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Trop d’entreprises se mettent en état d’hibernation en période difficile. Elles coupent dans leurs coûts, préservent leurs liquidités et agissent comme si elles étaient au bord de la faillite, alors qu’en réalité leur situation financière est assez solide pour qu’elles puissent repositionner leurs firmes.

Que ce soit une récession ou une période difficile qui touche votre secteur d'activité en particulier, vous ne devez pas attendre que la tempête se soit calmée avant de réagir, car vous courez le risque d’intervenir trop tard.

Vous devez tirer avantage de ces revers. Ils pourraient être l'occasion de gagner des parts de marché.

L’expérience d’un entrepreneur

Le fabricant de pièces automobiles Warren Industries, par exemple, a dû encaisser des coups terribles au début de la récession de 2008. Les difficultés de General Motors et Chrysler ont fait chuter ses ventes de 45 %.

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Or, malgré le ralentissement économique, David Freedman, président et chef de la direction, n'a pas utilisé ces pertes comme un prétexte pour perdre ses moyens.

Il a non seulement augmenté ses capacités en génie et mises au point des technologies exclusives, mais aussi profité de la récession pour négocier de meilleurs prix et délais d'approvisionnement auprès des fournisseurs dans le besoin.

Il a également conclu de nouveaux partenariats et acheté des machines et de l'équipement pour une bouchée de pain.

Progresser dans la chaîne de valeur

Même avant la récession, M. Freedman et son équipe ont pris conscience du fait qu'il n'était plus suffisant d’étamper puis d’assembler les pièces des autres entreprises. Ils ont compris qu'ils devaient avancer au sein de la chaîne de valeur en se dotant de compétences en génie qui leur permettraient de développer leurs propres produits.

Le résultat a été saisissant. Warren Industries est passée d’un statut de fournisseur de niveau 2, fabriquant de pièces pour les autres entreprises, à celui de fournisseur de niveau 1 et fabrique aujourd’hui des produits novateurs et de haute technologie, vendus directement aux clients.

6 façons de passer à l’offensive en période difficile

  1. Solidifiez vos relations avec vos clients et vos fournisseurs. Prouvez à vos clients que vous êtes un fournisseur fiable à long terme et que vos fournisseurs le sont également.
  2. Augmentez votre efficacité opérationnelle. En période difficile, les employés sont ouverts au changement et prêts à apporter de l'aide.
  3. Repensez votre modèle d'affaires afin de vous distinguer réellement.
  4. Soyez présents lors d'événements commerciaux se rapportant à votre secteur d'activité. C'est la façon idéale de rencontrer de nouvelles personnes, de développer de nouveaux marchés et de savoir ce qui se passe dans votre secteur.
  5. Soyez au courant des services offerts par des organisations comme BDC ou Exportation et développement Canada. Ils peuvent vous aider à faire croître votre entreprise en période difficile.
  6. Créez un comité consultatif. Il peut devenir une excellente source d'idées nouvelles, en plus de donner accès à des compétences autrement inaccessibles pour de nombreuses petites entreprises.

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